牙膏是人们的日常必需品，全球各国都有经久不衰的口腔护理品牌：美国的高露洁、佳洁士、中国的云南白药、黑人（好来），通过兴趣电商快速起盘的参半、日本的狮王、英国的舒适达、意大利的马尔斯我们不在此一一赘述，但通过头部口腔护理品牌的历史发现，口腔护理类目的存活周期远远高于零售类平均水平，当然幸存者存在偏差。
近年来采访了不少出海创业者，发现50–60年代我们优秀的前辈把海外成熟产品与理念带回国内，而如今大量 80–90后创业者则是通过多次迭代，将中国产品和理念带向全球。
如今，一批中国创业者正将本土产品带向全球，印尼爆火的牙膏品牌 CHOISKYCN 便是典型 —— 我们近期采访了印尼最火的牙膏品牌CHOISKYCN，CEO Lucas将分享其如何借助TikTok流量，在印度尼西亚刮起一场口腔护理“海啸”。
品牌与集团背景：从多品类布局到口腔护理赛道
HuiiMedia：认识已有 2–3 年，见证你们一路成长，先请简单介绍一下集团和CHOISKYCN品牌吧。
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集团CEO，CHOISKYCN是我们集团旗下口腔护理类目的一个品牌，集团本身在美国、东南亚两个地区都是过亿的头部卖家。
我们义乌和淮安拥有5000平+的品牌基地，目前涉及美妆、个护、文具、家具，品牌销售地点主要分布在美国、欧洲、东南亚以及新兴市场巴西、墨西哥。
（顺便打个广告：我们在招募大批“玩”流量的专业人士，工资不设上限，如果有想来淮安发展的欢迎联系我们。）
精准切入印尼痛点：从 “黄牙” 需求到 SP7 美白牙膏爆火
HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你认为是什么？
Lucas：我们发现印尼人喜欢喝咖啡、吃油炸食品，牙渍问题非常普遍。于是我们迅速行动成立CHOISKYCN，很短的时间内搭建起产品、流量团队针对痛点推出SP7——号称7天美白的牙膏，一经短视频种草便迅速爆火。
HuiiMedia：东南亚市场相对低客单价，但你们的价格我看锁定了高端市场。
Lucas：印尼市场上，散装牙膏价格低到几块钱一支，但品质参差不齐，无法满足消费者对美白、清新和防护的需求。CHOISKYCN团队通过市场调研，发现“咖啡渍”“油炸食物残留”造成的牙齿发黄，成为当地消费者的核心痛点。
- 高性价比定位：定价约20元人民币，锁定中高端市场。
- 差异化配方：添加美白成分，经科学配比，确保效果。
- 系列化布局：除SP7成人美白牙膏外，延伸至儿童、老人专用配方，以及漱口水、牙线等全口腔护理产品。
TikTok 流量驱动：从测水温到达人矩阵的爆发路径
HuiiMedia：我们都知道新零售类品牌想要起来，产品重要，但流量是否才是核心？
Lucas：对的，对于新兴品牌来说，流量是很关键的，我们在流量端同样花钱了，但CHOISKYCN没有盲目烧钱，而是小步快跑分为两个主要阶段：
1. 自制短视频测水温：聚焦 “7 天美白” 核心卖点
内部团队拍摄前后对比的效果演示视频，通过精准广告试水投放，聚焦 “7 天美白” 卖点。短短数周内，仅靠自制内容就累积数万支销量，验证了市场需求。
2. 达人批量寄样放大声量：从种草到百万美金成交额
11 月起大批量给达人寄样，12 月直播达人数量激增；今年 1-2 月，合作达人数同比翻倍，单月成交额突破百万美金。当市场有了基础销量后，达人直播像雪球一样越滚越大，形成流量裂变。
东南亚市场拓展：差异化策略复制成功经验
HuiiMedia：看到咱们CHOISKYCN也上线了东南亚其他国家，请问有什么计划吗？
Lucas：确实，我们有在其他国家复制成功的想法，但团队绝不盲目乐观，每个国家都有各自特点，哪怕是相邻国家都因文化、宗教等等原因存在着差异化。
- 马来西亚：就与印尼比较相似，同样是穆斯林群众聚集的国家，我们增加了认证及本地KOL的投放。
- 越南：客单价偏低，偏爱日韩品牌，我们将产品重新设计推出市场。
- 泰国/菲律宾：直播电商成熟，颜值经济盛行，我们结合美妆博主做“牙齿美白＋颜值提升”跨品类种草直播。
每进入一个新市场，我们都先“打探水温”：评估是否已有大连接（爆款），若无则可快速切入小众赛道；若有，则需硬刚或另辟蹊径。
CHOISKYCN 成功核心：天时地利人和的出海密码
HuiiMedia：你认为CHOISKYCN的成功点在哪些因素？
Lucas：都有吧，切入的时间，选择的赛道，默契的团队，对于流量的敏锐嗅觉，踏实肯干都有的，每一个爆品的生命周期约半年，只有不断测品、不断迭代，才能在TikTok的内容红利中持续获益。
HuiiMedia：听说你们爆火之后不少商家进入印尼市场“卷”你们。
Lucas：（苦笑）确实，但我们并不感到困扰，更多是希望中国出海创业者能够站起来，时代在发生变化，有能力的创业者是时候走出来了，“Long China”不仅仅在国内，而是让全球感受中国供应链及企业对产品的追求，改变一些偏见。
HuiiMedia：确实，成功很难用一个因素归纳，期待Uebezz为我们中国出海带来更多不一样的东西，也感谢对于TikTok兴趣电商流量的解读。
从痛点切入到流量裂变，CHOISKYCN 的案例证明：口腔护理出海不是 “红海厮杀”，而是靠精准需求捕捉、本地化产品打磨与流量运营，就能在新兴市场掀起 “品牌海啸”。
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