在 TikTok 美国市场面临禁令风波的背景下，一个来自美国本土直播电商平台正异军突起 ——Whatnot 凭借 “兴趣社区 + 实时拍卖” 的独特模式，不仅跻身美国购物类 App 榜首，更被业内视为 “TikTok 真正的挑战者”。从收藏圈小众平台到估值近 50 亿美元的行业新势力，它的爆发式增长藏着怎样的密码？
从 “潮玩拍卖” 到全能平台：Whatnot 的崛起之路
Whatnot 的故事始于 2019 年，由两位收藏家 Grant LaFontaine 和 Logan Head 在加州创立。最初，它像 “视频版得物”，聚焦 FunkoPops 玩偶、限量球鞋等潮流收藏品，主打 “先鉴别后发货” 的信任机制。真正的转折点出现在 2020 年：平台推出 “死亡拍卖” 功能 —— 商品上架后倒计时 10 秒，用户实时竞价，最后一刻出价最高者成交。这种紧张刺激的玩法瞬间点燃用户热情，不仅让参与度翻倍，更推动销售额一年内暴涨 200 多倍。
如今的 Whatnot 已不再局限于收藏圈，品类扩展至运动卡片、美妆、电子产品甚至活体植物等 140 多个领域，2024 年 GMV 突破 30 亿美元（较 2023 年翻倍），预计 2025 年将超 60 亿美元。在资本层面，它同样表现抢眼：2025 年 1 月完成 2.65 亿美元 E 轮融资，估值近 50 亿美元，投资方包括 Greycroft、DST Global 等顶级机构。
目前，Whatnot已跻身美国App Store免费应用榜前15位，购物类应用中排名第一。
凭什么挑战 TikTok？Whatnot 的差异化王牌
TikTok在美国市场凭借短视频和直播带货模式强势崛起，但未来充满不确定性。在这样的背景下，Whatnot异军突起，被称为“真正意义上的TikTok美国对手”。它以更社区化和实时互动的兴趣电商模式赢得消费者和资本青睐，正快速崛起为美国本土社交电商新势力。
Whatnot的独特模式与快速崛起
1.兴趣电商的精准切入
Whatnot成立于2019年，最初专注FunkoPops、球鞋等收藏品，随后扩展至运动卡片、时尚、美妆、电子产品、活体植物等140多个品类。
2.爆发式增长
2024年GMV突破30亿美元，较2023年翻倍；预计2025年将超过60亿美元。
3.资本背书
2025年1月完成2.65亿美元E轮融资，估值近50亿美元，投资方包括Greycroft、DSTGlobal、Avra、Lightspeed、AndreessenHorowitz等。
4.功能创新
推出“批发功能”，支持一次性上架数百甚至数千件同款商品，显著提升运营效率。
5.用户粘性高
典型用户每周购物12件，单次直播观看时长达80分钟，均高于Instagram和TikTok。
Whatnot的核心竞争力
当 TikTok 因短视频带货席卷美国时，Whatnot 选择了一条截然不同的路径，其核心竞争力体现在三个维度：
1. 社区驱动的 “深互动” vs 流量驱动的 “浅浏览”
TikTok 靠算法推荐短视频吸引用户，再导流至电商；而 Whatnot 从诞生起就深耕 “兴趣社群”—— 用户因共同爱好聚集，主播更像 “圈内达人”，直播时会讲解藏品背后的故事、鉴定技巧，甚至与观众实时讨论市场行情。这种 “专业 + 信任” 的氛围，让用户单次直播观看时长高达 80 分钟，远高于 TikTok 的平均停留时长。
2. 一步到位的 “短链路” 转化
在 TikTok，用户需从刷视频到点击链接、跳转下单，多环节易造成流失；而 Whatnot 的 “直播即交易” 模式更直接：观众看到心仪商品可直接出价，10 秒倒计时结束后即时成交，从 “看到” 到 “买到” 仅需一步。数据显示，其典型用户每周购物 12 件，转化率远超传统社交电商。
3. 本土化运营的 “安全感”
作为美国本土企业，Whatnot 无需面对 TikTok 的国籍争议和监管风险，能更灵活地适配当地政策（如产品合规、支付安全）。这种 “天生优势” 让品牌和卖家更愿意入驻，尤其在 TikTok 前景不明时，不少商家将其视为 “稳健备选”。
Whatnot为何是TikTok“真正意义上的对手”
1.玩法更深入，社区驱动
TikTok是短视频+电商导流，Whatnot是兴趣社区+实时互动，信任感更强。
2.转化路径更短
TikTok需要从刷视频到下单多步转化，Whatnot是“看直播—出价—成交”一步到位。
3.本土优势明显
美国本土团队，监管适配度高，不存在TikTok的国籍争议。
4.资本+增长驱动扩张
凭借融资和GMV增长，快速向更多品类和市场扩展。
Whatnot趋势预测与行业影响：美国直播电商将三分天下？
Whatnot 的崛起，正推动美国直播电商走向多元化竞争：
从一个小众收藏平台到估值 50 亿美元的行业黑马，Whatnot 的故事证明：在巨头阴影下，找到差异化的 “用户价值” 比盲目模仿更重要。对于想要布局美国市场的中国卖家而言，这个靠 “死亡拍卖” 走红的平台，或许正藏着新的出海机遇。
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