当买量成本飙升，广告主如何在 Quora 另辟全球增长蹊径？

在当今数字化营销时代，众多广告主正面临着严峻挑战。买量成本节节攀升，全力投放后效果却不尽人意，企业拓客增长仿佛陷入了泥沼，停滞不前。当主流营销平台竞争日益白热化，或许换个视角，就能找到突破困境的 “金钥匙”。全球知名的知识问答平台 Quora，正凭借其独特的内容与社区优势，悄然成为广告主实现全球增长目标的得力助手。

一、Quora 究竟是何方神圣？

Quora 是一个融合了社交与搜索双重属性的知识问答平台。在这里，用户围绕特定领域或话题，开展一系列丰富的互动，如获取学习信息、评估产品性能、提出心中疑惑、分享专业回答等。每月，Quora 吸引着超过 4 亿的独立访客，其用户遍布全球各个角落，尤其集中于美国、欧洲以及印度等国家和地区。毫不夸张地说，Quora 已然成为广告主精准触达潜在用户、实现高效推广与引流的理想营销阵地。

二、为何广告主应将目光投向 Quora？

（一）对搜索引擎友好，坐拥自然强大的流量池

上文提到，Quora 每月有超 4 亿独立访客。更值得关注的是，平台内容深受 Google 等搜索引擎青睐，高频被收录，大约 75% 的流量都源于谷歌等搜索引擎，从而构建起一个规模庞大且稳定的自然流量池。这意味着，即便广告主尚未在 Quora 展开大规模广告投放，仅凭借平台内容在搜索引擎中的良好表现，就有机会源源不断地收获自然流量，实现品牌曝光。

（二）汇聚行业头部高质量用户群体

浏览 Quora 的用户，大多带着主动搜索学习的目的，他们与其他媒体平台的用户重叠率较低。在这些用户中，接近 67% 拥有本科及以上学历，45% 属于决策层人士（如 C-suite 及高级管理者）。他们兴趣广泛，覆盖了各行各业，堪称各领域的高智精英群体，用户价值极高。对于广告主而言，在 Quora 上推广产品或服务，能够精准触达这些具有高消费能力与决策权的优质潜在客户，大大提升营销效果。

（三）品牌安全环境有保障

Quora 平台制定了严格的基本规定，如要求用户实名认证，倡导友善互动并遵守尊重政策。平台内容要历经机器审核与人工审核团队的双重把关，只有高质量主题才有资格进行广告投放，以此全力保障平台环境的安全健康。这为广告主营造了一个纯净、可信赖的营销环境，让品牌推广能够在积极正面的氛围中进行，有效避免了因平台环境不佳给品牌形象带来的负面影响。

三、在 Quora，广告主能施展哪些营销拳脚？

倘若你还单纯地把 Quora 视为一个搜索问题答案的普通网站，那就大错特错了，因为这会让你错过它最大的价值。实际上，Quora 是一个 “内容 + 社群” 的复合型平台，具备多项实用功能，广告主可依据不同营销目标，灵活选择适配的功能玩法，进而获取流量、提升用户认知度。

回答问题：广告主针对行业问题，产出专业、独到的内容观点，以此引导用户访问，不仅能增强企业在行业内的专业形象，还能吸引精准流量。例如，某科技企业针对 “如何选择高性能笔记本电脑” 这一问题，详细阐述自家产品在性能、散热、续航等方面的优势，吸引有购买需求的用户关注。
提出问题：主动对行业热点等问题发起讨论，占据搜索入口，实现品牌曝光的快速增长。比如，一家美妆企业提出 “2025 年最流行的彩妆趋势是什么”，引发用户讨论的同时，适时植入自家产品符合流行趋势的特点，提升品牌知名度。
撰写文章：通过创作高质量的长篇原创文章，提升特定关键词在搜索引擎中的权重，达成内容沉淀与 SEO 引流的双重效果。以某跨境电商为例，撰写关于 “海外购物攻略与热门产品推荐” 的文章，巧妙融入自家平台的商品信息，吸引用户通过搜索引擎进入平台购物。
加入 Space：Space 是 Quora 上的垂直领域社区，广告主可以创建或加入相关 Space，借此增强在社区内的曝光度，逐步累计潜在受众粉丝。假设一家健身器材公司加入 “健身爱好者 Space”，持续分享健身知识、器材使用教程，并适时推荐自家产品，就能吸引一批对健身器材有需求的忠实粉丝。
广告投放：借助 Quora Ads，广告主能够精准触及高价值潜在受众，有效提高转化率。这也是 Quora 为广告主提供的最为直接有效的营销方式。

四、Quora Ads：多元化广告形式覆盖营销全流程

在 Quora，广告主拥有丰富多样的广告形式可供选择，包括视频广告、文本广告、图片广告、回答推送以及问卷广告，甚至还能采用回答推送与问卷广告相结合的混搭模式发布广告。多元化的广告形式，能够满足广告主在不同营销场景、针对不同目标受众的多样化需求。例如，对于注重产品展示的广告主，视频广告与图片广告可生动呈现产品特点；而对于希望收集用户反馈的广告主，问卷广告则是绝佳选择。

五、Quora Ads 怎样助力品牌推广？

Quora 平台以高品质用户与高转化率为显著特点。通过问答形式，平台为用户提供真实可信且毫无偏见的信息。鉴于平台用户主动搜索学习的特性，Quora 广告极易在用户考虑购买的阶段（Consideration）产生影响。广告主在投放过程中，若能精准覆盖这一关键环节，便能切实有效提高转化率。

Quora 广告为广告主提供了五种明确的投放目标，分别是提高品牌知名度（Awareness）、增加网站流量（Traffic）、促进转化（Conversions）、实现应用安装（App Installs）以及获取潜在客户线索（Lead Generation）。为了助力广告主精准触及目标受众，Quora 还提供了四种竞价策略：

Contextual Targeting：依据特定主题、关键词或问题，展示与之相关的广告。例如，当用户搜索 “运动鞋推荐” 相关问题时，运动品牌的广告就能精准出现。
Audience Targeting：将广告展示给与网络流量、相似人群或联系人列表相匹配的受众。比如，广告主可针对曾经访问过自家网站的用户，或者与现有客户具有相似特征的人群进行广告投放。
Behavioral Targeting：根据用户的兴趣爱好展示广告，或者依据用户的历史记录进行重新定位。例如，经常关注健身话题的用户，就可能看到健身器材、运动营养补剂等相关广告。
Broad Targeting：在 Quora 平台上广泛展示广告，尽可能扩大潜在曝光量。这种策略适合希望快速提升品牌知名度、覆盖更广泛受众的广告主。

此外，广告主还能根据自身需求，灵活选择基于 CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）和 CPA（按行动付费）的竞价方式，实现营销预算的高效利用。

六、掌慧科技携手 Quora，为广告主开启全球增长新征程

掌慧科技近日正式官宣成为 Quora 的官方广告代理，双方携手为出海广告主开辟全新的流量入口。掌慧科技凭借自身的全链路广告服务能力，从前期市场调研、广告策略制定，到广告素材制作、投放过程中的优化调整，再到后期的数据监测与分析，为广告主提供全方位、一站式服务，助力广告主在 Quora 平台获得更多流量、赢得更多用户，最终实现全球增长与营收提升。

若广告主渴望在 Quora 平台收割一波 “内容红利”，可官网联系掌慧科技或添加小助手（huiimeidia123），获取更多平台详细信息及专业的运营投放指南，开启在 Quora 的精彩营销之旅，让品牌在全球市场绽放光彩。

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